ANALISIS KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MELAKUKAN PEMBELIAN DOMBA DORPER FULLBLOOD (STUDI KASUS PADA PT. DORPER AGROTAMA INVESTA BLITAR)

Persaingan dalam industri peternakan semakin kompetitif, terutama dalam penjualan hewan ternak berkualitas tinggi seperti domba Dorper Fullblood. Hal ini menuntut pelaku usaha untuk memahami faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui karakteristik konsumen serta menganalisis pengaruh variabel produk, harga, promosi, dan lokasi terhadap keputusan pembelian konsumen di PT. Dorper Agrotama Investa Blitar. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan deskriptif kuantitatif. Teknik pengambilan sampel yang digunakan pada penelitian ini adalah nonprobability, sehingga pengambilan sampel dilakukan secara purposive sampling dengan jumlah total 50 orang responden. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner, observasi lapang dan wawancara, sedangkan analisis data dilakukan menggunakan SPSS IBM Statistic 24 dengan tahapan uji validitas, reliabilitas, uji asumsi klasik (normalitas, multikolinearitas dan hesteroskedastisitas), serta analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa karakteristik responden didominasi oleh jenis kelamin laki-laki dengan dominasi paling banyak memiliki latar belakang Pendidikan SMK serta pada taraf usia yang sudah matang. Secara parsial, variabel produk dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, variabel promosi berpengaruh negatif dan signifikan, sedangkan variabel harga tidak menunjukkan pengaruh signifikan. Namun, secara simultan keempat variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian domba Dorper Fullblood, dengan nilai koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,664, yang berarti 66,4% variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh keempat variabel tersebut. Variabel yang memiliki pengaruh paling dominan adalah Produk (X1) dengan nilai koefisien tertinggi sebesar 0,539 dibandingkan dengan Lokasi (0,448), Harga (0,234), dan Promosi (-0,578). Penelitian ini menegaskan pentingnya penguatan kualitas produk, variabel harga yang sesuai dengan karakteristik mutu, efektivitas strategi promosi, dan lokasi usaha yang strategis dalam mempengaruhi keputusan konsumen.