ANALISIS SWOT UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING KINERJA PEMASARAN TRAKTOR DI CV DHONOJOYO

CV Dhonojoyo menghadapi tantangan strategis sebagai dealer baru traktor Yanmar di
tengah kompetitor dengan mesin murah dan ketiadaan unit display. Meskipun CV Dhonojoyo
memiliki rekam jejak yang kuat dalam memasarkan traktor asal Cina, terdapat ketidakpastian
strategi ketika beralih ke merek premium asal Jepang (Yanmar). Kesenjangan ini terlihat dari
nihilnya angka penjualan awal yang menunjukkan bahwa strategi pemasaran lama tidak lagi
adaptif terhadap preferensi pasar Yanmar. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi faktor
internal-eksternal serta merumuskan strategi bisnis dan bauran pemasaran 7P guna
meningkatkan daya saing. Menggunakan metode kualitatif deskriptif, pengumpulan data
dilakukan melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi dengan melibatkan 7
responden dari manajemen internal, mekanik, serta konsumen. Validitas data diuji dengan
triangulasi sumber, lalu dianalisis menggunakan matriks SWOT. Hasil menunjukkan kekuatan
pada durabilitas mesin dan layanan purna jual, namun terhambat persepsi harga mahal dan
ketiadaan unit fisik. Peluangnya adalah tingginya kepercayaan petani pada teknologi Jepang,
yang dihadapkan pada ancaman prosedur leasing rumit dan persaingan harga. Strategi prioritas
mencakup edukasi nilai untuk merasionalisasi harga, Visualisasi Digital mengatasi ketiadaan
unit, dan pembentukan tim pendamping kredit. Penelitian ini berkontribusi dalam menyediakan
model strategi pemasaran edukasi nilai dan 'Leasing Support' sebagai solusi praktis untuk
mengatasi hambatan harga premium dan kendala administrasi pembiayaan di sektor Agribisnis
Kata Kunci: Analisis SWOT, Daya Saing, Strategi Pemasaran, Traktor Yanmar, CV Agribisnis