PENGARUH FLASHSALE DAN GRATIS ONGKIR TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPLUSIF DI TIKTOK SHOP (Studi Pada Mahasiswa Manajemen Angkatan 2021 Universitas Islam Blitar)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan mengidentifikasi bagaimana pengaruh Flashsale dan Gratis Ongkir terhadap keputusan pembelian impulsif di TikTok Shop, khususnya pada mahasiswa Manajemen 2021 Universitas Islam Blitar Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan survei, dimana data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 159 responden.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa Flashsale berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif dengan nilai t-hitung 2,790 dan signifikansi 0,006, yang lebih kecil dari 0,05. Selain itu, promo Gratis Ongkir juga berpengaruh signifikan dengan t-hitung sebesar 3,671 dan nilai signifikansi 0,000, yang menunjukkan bahwa promosi ini mengurangi hambatan biaya pengiriman dan mendorong pembelian impulsif. Secara simultan, kedua variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif dengan hasil uji F-hitung 29,188 dan nilai signifikansi 0,000, yang menunjukkan bahwa Flashsale dan Gratis Ongkir secara bersama-sama memiliki pengaruh besar terhadap keputusan pembelian impulsif di TikTok Shop.
Penelitian ini memberikan wawasan penting bagi pelaku bisnis TikTok Shop dalam merancang strategi promosi yang lebih efektif, terutama dalam menarik konsumen melalui Flashsale dan Gratis Ongkir untuk meningkatkan konversi penjualan, khususnya di kalangan mahasiswa yang menjadi konsumen utama platform ini.
Kat Kunci: Flashsale, Gratis Ongkir dan KeputusanPembelian Impulsif